Campaña escolar 2026: recomendaciones financieras para emprendedores que inician el año comercial
Especialista en finanzas advierte que el análisis temprano de ventas, horarios y productos permite tomar mejores decisiones y evitar pérdidas en una de las campañas comerciales más importantes del año. Foto: captura.
La campaña escolar representa el primer gran momento de ventas del año para miles de emprendedores vinculados a rubros como uniformes, calzado, mochilas, útiles escolares, librerías y bazares. En ese contexto, el experto en finanzas Jorge Carrillo Acosta compartió una serie de recomendaciones orientadas a optimizar recursos, ordenar el negocio y fortalecer la gestión financiera desde el inicio del calendario comercial.
Durante su intervención, Carrillo destacó que esta temporada no solo implica ventas inmediatas, sino que marca el punto de partida para las campañas posteriores. “Esta campaña escolar es la primera campaña en el año, de hecho, para poder generar ingresos”, señaló, al subrayar la necesidad de una planificación adecuada desde los primeros días.
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ANALIZAR EL NEGOCIO Y DEFINIR METAS
Una de las primeras recomendaciones se centró en el análisis del comportamiento del negocio, incluso cuando la campaña ya se encuentra en marcha. Según explicó, desde las primeras ventas es posible identificar qué productos tienen mayor rotación, así como los días y horarios con mayor afluencia de clientes.
Carrillo precisó que este análisis no debe limitarse al tipo de mercadería, sino que debe extenderse a la gestión del personal. “Si yo, por ejemplo, sé que los fines de semana es donde más gente viene, el sábado, de hecho, el domingo. Y sobre todo en las mañanas, entonces, pues tengo que tener el personal adecuado”, afirmó. Esta información permite evitar pérdidas por falta de atención o largas colas.
Asimismo, recomendó establecer objetivos financieros claros para los meses clave de la campaña. Definir cuánto se espera vender y cuál será la utilidad final, luego de descontar gastos, permite evaluar el desempeño real del negocio. “Siempre es bueno plantearse metas para saber si le fue bien o le fue mal”, sostuvo.
PLANIFICAR LAS COMPRAS Y CONTROLAR EL STOCK
El segundo eje abordado fue la planificación de compras. El especialista resaltó la importancia de monitorear permanentemente el inventario, en especial de los productos con mayor demanda. Evitar quiebres de stock resulta clave durante esta temporada, ya que la reposición no siempre es inmediata.
En esa línea, recomendó contar con un stock de seguridad para los productos estrella, a fin de responder ante retrasos del proveedor o picos inesperados de demanda. Además, advirtió sobre los riesgos de adquirir mercadería por impulso ante pedidos aislados de los clientes, sin un análisis previo de viabilidad.
ENFOQUE Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Otra recomendación se orientó a mantener el foco en el negocio principal. Carrillo explicó que ampliar el giro sin planificación puede generar desorden financiero y operativo. Como alternativa, propuso establecer alianzas con otros emprendedores del entorno comercial.
“En todo caso, lo que podemos hacer también es asociarnos con otros emprendedores que conocemos”, indicó, al mencionar la posibilidad de trabajar con mercadería en consignación. Esta modalidad permite ofrecer más opciones al cliente sin asumir riesgos innecesarios.
La fidelización también fue destacada como un elemento clave. Una buena experiencia en la campaña escolar puede traducirse en clientes recurrentes para el resto del año.
SEPARAR LAS FINANZAS DEL NEGOCIO Y DEL HOGAR
Como recomendación final, Carrillo enfatizó la necesidad de separar las finanzas personales de las del emprendimiento. Señaló que utilizar una sola cuenta para ambos fines dificulta el control del dinero y puede generar problemas de liquidez.
El especialista sugirió contar con cuentas separadas y asignarse un sueldo fijo. “Pagarme un sueldo es justamente para poder separar el negocio del hogar”, afirmó. Esta práctica permite tener claridad sobre las ganancias reales y evitar el uso de recursos del negocio para gastos personales imprevistos.
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